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厂家如何找经销商

归档日期:07-25       文本归类:第一代理人      文章编辑:爱尚语录

  厂家如何找经销商 大企业找小经销商,小企业找大经销商。目的是为了限制经销商的权 利,有利于大企业对区域经济进行精耕细作而小企业自身开发市场、 运作市场的能力不强,就希望找一 个能替代自己的经销商为自己做 代理。 经销商完成了厂家不经济的单一产品配送向不同厂家之间的配货配 送的转变,使得经销商的配送比厂家更经济,因此经销商有存在的合 理性。 案例: 案例:美心培养铁杆的经销商 1、 慎选经销商:经销商必须是销售实体、宣传实体、管理实体。 在经销商的选择方式上,美心采取深度访谈、实地考察、资信 测评等方式考察经销商对市场的认识水平、经营理念、资金运 筹能力和管理能力。 2、 3、 4、 5、 经营网点布局合理。 让经销商从零售做起考察起经营管理能力。 不与经销商正利润。 利用备份经销商惊醒管理。 经销商吸引优秀制造商的四大误区 1、 2、 3、 4、 以客户多吸引制造商。 以规模大吸引制造商 以资力和经验吸引制造商 以资金势力吸引制造商 制造商对经销商的关注点 1、 2、 3、 经销商的营销思路(与时俱进的营销思路) 经销商的配送能力 经销商的管理能力:对人的管理要管到“每一个人每一天的每 一件事” 对货物的管理要达到 ; “每件货物在何时以何价流向那 一个客户” ;对下线客户的管理要管到“何时进货,何时销完, 应进多少货” 4、 经销商对事业的投入程度

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