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“菜鸟级”保险代理人 第一张保单卖给自己

归档日期:06-10       文本归类:第一代理人      文章编辑:爱尚语录

  “目前在保险代理人这个行当中,海归和硕士根本不稀奇。”William从最近的业内热点事件“汇丰门”说起:“一方面现在海归和硕士太泛滥了,而且大多数不是名校,在金融业很难吃得开,像我就属于这种情况,在没有机会得到很好的offer的情况下,只好先在代理人这个行当过渡一下。”

  William告诉记者,保险代理人的岗位名称可以说是“花样百出”,诸如业务策划助理、特许筹备部经理、应往届毕业生新秀计划、挑战高薪人员,甚至还有在名片上冠以女性理财管家的头衔。刚开始William对此颇不理解,但过了一阵后就明白了:“其实说穿了就是做销售的。”

  “最主要是社会上不大待见保险代理人,这造成从业人员只能以其他的工作岗位来介绍自己。”William无奈地对记者摇头:“其实有些保险代理人确实存在误导甚至欺骗客户的情况,但代理人这个群体本身属于也是不争的事实。”

  William举出了中央财经大学保险学院院长郝演苏发的一条微博,“行业出台许多约束代理人的制度,鲜见保护代理人的措施。改革营销体制或公司业务渠道调整,不能忽视对于代理人权益的保护。损害保险代理人权益,也会对于客户利益和行业形象造成影响。改革与调整中兼顾各方利益是大智慧(601519基金吧,行情,资讯,重仓股)。”

  “外界几乎很少了解保险代理人权益被损害,最简单的例子就是新人入行的第一张保单卖给自己。”William告诉记者这已经成为了业内的潜规则,他签下的第一单就是给自己买了意外险,签下的第二单又是给自己买了重疾险,否则难以完成公司设定的业绩指标。

  谈到收入话题,William坦言自己每个月只有3000多元,基本上业内新人都处于这样的收入水平。不过,William认为:“做代理人需要时间来积累关系和人脉,不能太看重短期的收入,等有了足够的客户资源后,高薪水到渠成。”

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